企业坚持差异化经营是关键

坚持差异化是企业经营关键,根据周边市场的经营特征,扩大彼此间的差异化经营、增加产品附加值、拓展服务领域是数字印刷门店的经营之道。

差异化经营是市场的要求

增强企业与客户间的粘合度、扩大差异是确保企业间良性竞争的有效方式。无数案例证明:同质化加上发展过度是恶性竞争的源泉,导致全行业发展乏力的祸根。反之,懂得差异化经营,坚持扩展自身特点的企业倒颇有点“任凭风浪起,稳坐钓鱼台”的味道。

差异化经营应该抓住区域特点

企业要走好差异化经营之路就必须得认真分析门店所在区域的市场特点和周边同类企业的业务特长,唯有知己知彼,才能百战不殆。

一样是开拓市场,B2B与B2C就存在着不同,企业的需求与个人用户的需求也存在差异。即便同是B2B,面向设计院与面向设备制造商和销售企业,他们之间也存在着产品与加工方式的种种不同,所以因地制宜十分重要。

有人认为数字印刷门店的辐射范围一般在方圆1.5公里之内,从选址开始就得对辐射范围内的市场展开认真的调查,有针对性的选择设备,根据本地区消费者需求特点确定日常运营时间。即便在正式运营后,企业也得根据实际运营状况不断调整经营方式,让企业与消费者之间实现最大程度的融合。

事实证明,可以根据门店所处区域的实际需求,再适当增加一些数字印刷服务以外的、有针对性的业务拉动营销。当然也有把数字印刷与出售图书、出售玩具结合在一起,关键在于摸清市场需求基础上的精准定位、互为依托、相互拉动。所有这些成功案例都说明:数字印刷无处不在,拓展数字印刷应用十分重要,关键在于抓住区域特点,因地制宜。

怎样才能做到店与店之间的差异化?

这需要经营者精心琢磨,认真分析客户潜在需求、市场发展趋势、新技术利用可能性、政府的政策导向……

强调差异化经营的时候必须得指出:完全不必把差异看得过分神秘,差异无处不在,可以是产品、材料、工艺等各种延伸发展方向的差异。

走差异化道路是市场的需要,也是企业生存之道。走差异化道路并不难,重要的是知道自己的能力所在,能干什么,善于干什么。

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